Um die Wachstumslücke gegenüber kleinen Anbietern zu überbrücken, benötigen strategische Investoren in den Bereichen Konsumgüter, Einzelhandel sowie Lebensmittel und Getränke eine Landkarte, die einen effektiveren und effizienteren Prozess zur Identifizierung zukünftiger Gewinner ermöglicht.

Allzu oft geben Unternehmen, die ihre Produkte über Vertriebshändler und andere Einzelhändler verkaufen, erhebliche Ressourcen auf Accounts aus, die von ihnen geführt werden, um einen Blackbox-Effekt zu vermeiden.

Sie tun dies jedoch, ohne genau zu wissen, ob sie es auf die effizienteste Weise tun, und verpassen so die Gelegenheit, die Konten mit dem größten Potenzial anzusprechen.

Isolierte Interessenvertreter, unkoordinierte Ausgaben, mangelnde Transparenz der Rentabilität und keine Nachverfolgung von Marketing- und Geschäftsmaßnahmen führen zu Frustration bei den Accounts und letztendlich zu Geschäftsverlusten.

In diesem Dokument stellen wir vor, wie eine erfolgreiche, kundenorientierte Strategie ein System schafft, in dem alle Beteiligten effizient daran arbeiten, den Anteil der Kunden zu erhöhen, ihren Wettbewerbsvorteil zu erneuern, profitables Wachstum zu fördern und insgesamt einen besseren ROI für Marketing- und Vertriebsausgaben zu erzielen.