Ein großes Lebensmittel- und Getränkeunternehmen steht vor einem dreistufigen Vertriebsnetz mit Hunderttausenden von Einzelhändlern.
Das Unternehmen hat keinen Zugang zu Verbrauchern und nur sehr begrenzte Kontakte zu Einzelhändlern. In diesem Zusammenhang besteht das Ziel darin, die Verteilung der Marketing- und Vertriebsressourcen zu verbessern, indem „tiefgreifende Daten“ über Einzelhändler und ihre Endkunden gesammelt und ausgewertet werden.
Zuweisung von Einzelhändlern zu Segmenten, Zuweisung von Ressourcen (Vertrieb und Marketing) an Konten mit dem größten Geschäftspotenzial.
1. Schritt - Gestaltung
Schritt 2 - Bau
Schritt 3 - Definition
4. Schritt - Pilot
