Der Verbraucherbereich wurde in der jüngsten Vergangenheit durch einige tiefgreifende Veränderungen erschüttert: die Veränderungen der Verbrauchergewohnheiten hin zu Produkten, die besser für Sie sind, der Aufstieg lokaler und kleinerer Marken — auch auf internationalen Märkten, die Gelegenheit, die sich durch neu verfügbare Verbraucherdaten bieten, Verbraucher- und Kundensegmente besser anzusprechen.
Emerton berät eine Reihe von Kunden, von Start-ups, die neue Produkte entwickeln, über mittelständische Unternehmen mit Ambitionen, den lokalen Vertrieb zu beschleunigen und sich international zu entwickeln, bis hin zu globalen Marktführern, die ihre Wettbewerbspositionen und finanziellen Renditen sichern.
Wir befassen uns mit der gesamten Bandbreite der Probleme, mit denen CPG-Unternehmen konfrontiert sind in allen Phasen der Lieferkette, wobei der Schwerpunkt sowohl auf der Ausrichtung als auch auf den umgesetzten Plänen liegt.
Strategischer und operativer Fahrplan
Beschleunigung des Vertriebs
Verbesserung der Betriebsabläufe
Allzu oft geben Unternehmen, die ihre Produkte über Vertriebshändler und andere Einzelhändler verkaufen, erhebliche Ressourcen auf Accounts aus, die von ihnen geführt werden, um einen Blackbox-Effekt zu vermeiden.
Sie tun dies jedoch, ohne genau zu wissen, ob sie es auf die effizienteste Weise tun, und verpassen so die Gelegenheit, die Konten mit dem größten Potenzial anzusprechen.
Isolierte Interessenvertreter, unkoordinierte Ausgaben, mangelnde Transparenz der Rentabilität und keine Nachverfolgung von Marketing- und Geschäftsmaßnahmen führen zu Frustration bei den Accounts und letztendlich zu Geschäftsverlusten.
In diesem Dokument stellen wir vor, wie eine erfolgreiche, kundenorientierte Strategie ein System schafft, in dem alle Beteiligten effizient daran arbeiten, den Anteil der Kunden zu erhöhen, ihren Wettbewerbsvorteil zu erneuern, profitables Wachstum zu fördern und insgesamt einen besseren ROI für Marketing- und Vertriebsausgaben zu erzielen.
Um die Wachstumslücke gegenüber kleinen Anbietern zu überbrücken, benötigen strategische Investoren in den Bereichen Konsumgüter, Einzelhandel sowie Lebensmittel und Getränke eine Landkarte, die einen effektiveren und effizienteren Prozess zur Identifizierung zukünftiger Gewinner ermöglicht.
