Lo spazio dei consumatori è stato scosso nel recente passato da alcuni profondi cambiamenti che promettono di cambiare il panorama, forse drasticamente: i cambiamenti nelle abitudini dei consumatori verso prodotti migliori per te, l'ascesa di marchi locali e più piccoli, anche nei mercati internazionali, l'opportunità data dai nuovi dati sui consumatori disponibili per indirizzare meglio i consumatori e i segmenti di clienti.
Emerton fornisce consulenza a una vasta gamma di clienti, dalle start-up che sviluppano nuovi prodotti alle aziende di medie dimensioni con l'ambizione di accelerare le vendite locali e svilupparsi a livello internazionale, ai leader globali che si assicurano posizioni competitive e rendimenti finanziari.
Affrontiamo la gamma di problemi incontrati dalle aziende di beni di consumo di largo consumo in tutte le fasi della catena di fornitura, concentrandosi sia sulla direzione che sui piani implementati.
Roadmap strategica e operativa
Accelerazione delle vendite
Miglioramento delle operazioni
Too often, businesses which sell their products through distributors and other retailers spend significant resources calling on accounts serviced by them, trying to avoid a black box effect.
However, they do so without knowing exactly if they are doing it in the most efficient way, thus missing opportunities to target the accounts with the most potential.
Siloed stakeholders, uncoordinated spending, lack of visibility into profitability and no tracking of marketing and commercial actions lead to frustration from the accounts and eventually to lost business.
In this document, we present how a winning account-centric strategy creates a system where all stakeholders work efficiently to grow share at the accounts, renewing their competitive advantage, fueling profitable growth and generating overall better ROI on marketing and sales expenditures.
Per colmare il divario di crescita rispetto ai piccoli attori, gli investitori strategici nei settori CPG, Retail e Food & Beverage hanno bisogno di una mappa che favorisca un processo più efficace ed efficiente per identificare i futuri vincitori.
