Data-driven Pricing
Il prezzo è un aspetto fondamentale del successo di un'azienda, in quanto ha un impatto diretto sui ricavi e sulla redditività.
La fissazione del prezzo sbagliato può comportare una perdita di vendite e una riduzione dei margini di profitto, mentre la definizione del prezzo giusto può favorire la fidelizzazione dei clienti e aumentare la quota di mercato.
Offriamo una solida esperienza nell'utilizzo di dati e analisi per sviluppare strategie di prezzo efficaci su misura per le tue esigenze specifiche:
- Come valutare i tuoi prodotti o servizi per massimizzare le entrate e la redditività?
- Come puoi modificare la tua strategia di prezzo per competere meglio nel tuo mercato?
- Quanto sono sensibili i tuoi clienti alle variazioni dei prezzi e che impatto ha questo sulle tue entrate?
- Qual è la strategia tariffaria ottimale per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita?
- Qual è la strategia tariffaria più efficace per aumentare la fedeltà dei tuoi clienti?
- Come puoi utilizzare i prezzi per indirizzare diversi segmenti di clienti e migliorare la tua quota di mercato?
- Quali sono le tendenze dei prezzi nel tuo settore e come puoi modificare la tua strategia per rimanere all'avanguardia?
Supportiamo i nostri clienti nel loro percorso di trasformazione dei prezzi in varie fasi:
- Struttura dei dati disponibili per creare un database sfruttabile
- Andamento delle vendite approfondite e dell'analisi e visualizzazione delle offerte
- Valutazione della scadenza dei prezzi
- Identificazione delle opportunità di prezzo e consigli sui prezzi a livello di articolo
- Creazione di strategie di prezzo e implementazione di modelli di prezzo
- Organizzazione di workshop per supportare il coinvolgimento dei diversi stakeholder interni e/o esterni
- Sviluppo di piattaforme di dati per supportare le raccomandazioni sui prezzi a livello di articolo
- Supporto nella creazione di un team per mantenere la struttura dei dati attiva e performante come dovrebbe
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Ciascuno dei nostri progetti è modellato in base al tuo contesto e alle tue esigenze specifiche e di solito considera
Obiettivi & Ambito
Definizione degli obiettivi del progetto e ambito.
Ciò comporta l'allineamento sul problema aziendale che il nostro progetto intende risolvere, la tua visione del successo del progetto e i dati necessari per supportare le analisi necessarie
Collezione & Analisi
Raccolta e analisi dei dati disponibili sul tuo mercato, sui tuoi clienti e sulla concorrenza.
Ciò può includere la conduzione di sondaggi interni ed esterni, l'analisi dei dati sulle transazioni e la raccolta di informazioni sulle strategie di prezzo dei concorrenti
I dati verranno puliti, organizzati e analizzati utilizzando tecniche statistiche e di apprendimento automatico per identificare modelli e approfondimenti
L'analisi statistica è una tecnica fondamentale utilizzata nei progetti di determinazione dei prezzi basati sui dati. Ciò comporta l'utilizzo di metodi statistici per identificare modelli e relazioni nei dati, come le correlazioni tra prezzi e comportamento dei clienti.
Le tecniche di machine learning sono anche comunemente utilizzate nei progetti di determinazione dei prezzi basati sui dati. Ciò comporta l'utilizzo di algoritmi per identificare automaticamente i modelli nei dati e fare previsioni sulle tendenze future dei prezzi o sul comportamento dei clienti.
Sviluppo & Segui
Sviluppo di modelli di prezzo sulla base delle informazioni acquisite dall'analisi dei dati
I modelli sono personalizzati in base al contesto e alla strategia specifici e possono includere, tra gli altri, modelli di prezzo cost plus, basati sul valore o dinamici
La visualizzazione dei dati viene utilizzata per comunicare le informazioni acquisite dall'analisi dei dati agli stakeholder. Ciò comporta la creazione di visualizzazioni come diagrammi, grafici e mappe di calore per aiutarti a comprendere i dati e le raccomandazioni sulla strategia dei prezzi
I modelli saranno valutati e perfezionati attraverso simulazioni e test A/B per garantire che siano efficaci nel raggiungimento degli obiettivi del nostro progetto
L'A/B testing è una tecnica utilizzata per valutare l'efficacia di diverse strategie di prezzo. Ciò comporta l'assegnazione casuale dei clienti a diversi gruppi di prezzi e il confronto dei risultati per determinare quale strategia di prezzo è più efficace
Gli allineamenti regolari assicurano che le nostre proposte siano in linea con le tue esigenze
Attuazione & Monitoraggio
Implementa la nuova strategia tariffaria e monitorarne le prestazioni
Ciò comporta il monitoraggio delle vendite e dei ricavi, l'analisi del feedback dei clienti e l'apporto delle modifiche necessarie per garantire che la strategia dei prezzi fornisca i risultati desiderati.