Un importante settore alimentare e delle bevande si affaccia su una rete di distribuzione a 3 livelli, con centinaia di migliaia di rivenditori.
L'azienda non ha accesso ai consumatori e i contatti con i rivenditori sono molto limitati. In questo contesto, l'obiettivo è migliorare l'allocazione delle risorse di marketing e vendita, grazie alla raccolta e all'interpretazione di «dati approfonditi» sui rivenditori e sui loro clienti finali.
Distribuzione dei rivenditori ai segmenti, risorse allocate (vendite e marketing) agli account con il maggior potenziale commerciale.
Fase 1 - Progettazione
Fase 2 - Costruisci
Fase 3 - Definisci
Fase 4 - Pilota
