Analisi avanzata dei dati per la segmentazione
Alimenti e bevande
Contesto & Obiettivi
Un importante settore alimentare e delle bevande si affaccia su una rete di distribuzione a 3 livelli, con centinaia di migliaia di rivenditori.
L'azienda non ha accesso ai consumatori e i contatti con i rivenditori sono molto limitati. In questo contesto, l'obiettivo è migliorare l'allocazione delle risorse di marketing e vendita, grazie alla raccolta e all'interpretazione di «dati approfonditi» sui rivenditori e sui loro clienti finali.
Risultato
Distribuzione dei rivenditori ai segmenti, risorse allocate (vendite e marketing) agli account con il maggior potenziale commerciale.
Il nostro approccio
Fase 1 - Progettazione
- Criteri di segmentazione del design, inclusi criteri relativi all'immagine e alla tipologia del cliente
Fase 2 - Costruisci
- Crea chiamate API automatiche a diverse fonti di dati. Aggrega dati strutturati e non strutturati per punto vendita. Implementa un algoritmo di segmentazione
Fase 3 - Definisci
- Definire l'ambizione per segmento, progettare programmi di vendita/marketing specifici e riallocare le risorse di conseguenza
Fase 4 - Pilota
- Progetto pilota in uno stato e lancio (industrializzazione) in +40 stati