Análisis de datos avanzado para la segmentación

Comida y bebida

Contexto & Objectivos

Una importante empresa de alimentos y bebidas se enfrenta a una red de distribución de 3 niveles, con cientos de miles de minoristas.

La empresa no tiene acceso a los consumidores y tiene contactos muy limitados con los minoristas. En este contexto, el objetivo es mejorar la asignación de los recursos de marketing y ventas, recopilando y dando sentido a «datos profundos» sobre los minoristas y sus clientes finales.

Resultado

Asignó minoristas a segmentos, asignó recursos (ventas y marketing) a las cuentas con mayor potencial comercial.

Nuestro enfoque

Paso 1 - Diseño

‍‍Criterios de segmentación del diseño, incluidos criterios de imagen y tipología de clientes

Paso 2 - Construir

‍‍Cree llamadas de API automatizadas a varias fuentes de datos. Agregue datos estructurados y no estructurados por minorista. Implemente un algoritmo de segmentación‍

Paso 3 - Definir

‍‍Defina la ambición por segmento, diseñe programas de ventas y marketing específicos y reasigne los recursos en consecuencia‍

Paso 4 - Piloto

‍‍Piloto en un estado e implementación (industrialización) en más de 40 estados

Nuestros expertos

Ugo Philippart

Partner

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