Análisis de datos avanzado para la segmentación
Comida y bebida
Contexto & Objectivos
Una importante empresa de alimentos y bebidas se enfrenta a una red de distribución de 3 niveles, con cientos de miles de minoristas.
La empresa no tiene acceso a los consumidores y tiene contactos muy limitados con los minoristas. En este contexto, el objetivo es mejorar la asignación de los recursos de marketing y ventas, recopilando y dando sentido a «datos profundos» sobre los minoristas y sus clientes finales.
Resultado
Asignó minoristas a segmentos, asignó recursos (ventas y marketing) a las cuentas con mayor potencial comercial.
Nuestro enfoque
Paso 1 - Diseño
- Criterios de segmentación del diseño, incluidos criterios de imagen y tipología de clientes
Paso 2 - Construir
- Cree llamadas de API automatizadas a varias fuentes de datos. Agregue datos estructurados y no estructurados por minorista. Implemente un algoritmo de segmentación
Paso 3 - Definir
- Defina la ambición por segmento, diseñe programas de ventas y marketing específicos y reasigne los recursos en consecuencia
Paso 4 - Piloto
- Piloto en un estado e implementación (industrialización) en más de 40 estados
Otro estudio de caso
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