Ein erfolgreiches Molkereiunternehmen hatte den US-Markt mit köstlichem Joghurt erobert. Der Kunde wollte nun seine Reichweite auf den internationalen Märkten ausbauen und seine Attraktivität im Rahmen eines Verkaufsprozesses unter Beweis stellen.
Sehr erfolgreicher Verkauf des Unternehmens unter erheblichem Beitrags des festgestellten internationalen Potenzials zur Bewertung des Unternehmens.
Schritt 1: Generierung einer langen Liste potenzieller Zielländer
- Analyse des aktuellen Joghurtkonsums weltweit: Analyse des aktuellen Pro-Kapselkonsums und der Wachstumstreiber bzw. des Wettbewerbspanoramas
- Auswahl einer Liste von 6 Ländern für einen Deep-dive
Schritt 2: Bestätigung durch Verbraucher
- Erstellung von Verbraucherumfragen in 6 Ländern (Skandinavien, Südamerika, Europa, Asien)
- Verwaltung der Verbraucherumfrage und Analyse der Ergebnisse
Schritt 3: Empfehlung an potenzielle Käufer
- Erläuterung der Gründe für die internationale Expansion
- Priorisierung der internationalen Märkte
- Erste Auswahl internationaler Partner in ausgewählten Ländern