Una empresa láctea de gran éxito ha conquistado el mercado estadounidense con un yogur delicioso, un hueco en el mercado. El cliente ahora quería expandir su alcance en los mercados internacionales y mostrar su atractivo, como parte de un proceso de venta.
La venta de la empresa láctea fue un gran éxito y la importante contribución del potencial internacional a la valoración de la empresa.
Paso 1: Generación de una larga lista de posibles países objetivo:
- Análisis del consumo actual de yogur en todo el mundo: análisis del panorama actual por cápsula y los factores que impulsan el crecimiento y el panorama competitivo
- Selección de una lista corta de 6 países en los que profundizar
Paso 2: Validación por parte de los consumidores
- Construcción de encuestas de consumidores en 6 países (países nórdicos, Sudamérica, Europa, Asia)
- Administración de la encuesta de consumidores y análisis de los resultados
Paso 3: Recomendación a los posibles compradores
- Diseño de todos los motivos de la expansión internacional, incluidos los deliciosos espacios en blanco para yogures y el derecho a jugar
- Priorización de los mercados internacionales
- Primera selección de socios internacionales en los países seleccionados
