Un proveedor líder de servicios de cadena de suministro basados en SaaS, propiedad de PE, ha adquirido dos empresas para iniciar un desarrollo en Europa continental.
Inmediatamente después de las adquisiciones (para las que Emerton había realizado las diligencias comerciales debidas), Emerton fue designada para diseñar y ejecutar la PMO del proyecto de integración.
Además de la PMO posterior a la integración de la fusión, Emerton se ha posicionado como líder del flujo de estrategias comerciales, centrándose en particular en definir la nueva estrategia de precios.
Integración exitosa de las empresas adquiridas, con la mayoría de los elementos de integración completados en los primeros 5 meses.
Nuevo plan comercial y de precios aprobado por el Consejo de Accionistas de la empresa.
La nueva empresa integrada está lista para ser vendida a un nuevo inversor de capital privado 12 meses después de las adquisiciones y vendida efectivamente a un fondo de capital privado después de 18 meses.
Paso 1: inicialización de PMI
- Identificación de líderes de flujo e iniciativas de integración
- Calendarización del proceso de integración y configuración de los enfoques y herramientas de la PMO
Paso 2: PMO de las 5 transmisiones
- Monitorización semanal de más de 60 iniciativas de integración
- Gestión de interfaces y obstáculos
Paso 3: Entrega a los equipos de clientes
- Formación de un recurso interno para hacerse cargo del proyecto de integración PMO
- Codirección durante 3 semanas
Paralelamente: rediseño de la estrategia comercial
- Alineación en las verticales con mayor potencial de ventas
- Diseño de la organización comercial
Modelado de escenarios de precios y selección de una estrategia de precios
