Pero primero, ¿qué es la estrategia?

Establecer una estrategia significa tomar decisiones en la asignación de los recursos de una empresa, ya sean financieros u organizacionales.

Consultoría estratégica

La consultoría estratégica significa ayudar a los gerentes de una empresa o de una de sus unidades de negocio a tomar estas decisiones, que por naturaleza son complejas. Es un segmento muy específico del vasto mercado de la consultoría empresarial.

Estrictamente hablando, la consultoría estratégica cubre el apoyo estratégico que se brinda a la alta dirección del grupo y a ComEx para ayudarlos a descifrar las tendencias del mercado, posicionarse, crear o mantener su ventaja competitiva y priorizar los recursos de la empresa:

• Visión y plan estratégico
• Caso de negocio para varias iniciativas estratégicas, priorización y hoja de ruta
• Visión de las tendencias y desarrollos del mercado, reglas de comercialización
• Diversificación hacia otras actividades, adyacentes o no
• Revisión de cartera
• Auditoría estratégica de posibles adquisiciones, diligencia debida...

Las habilidades y cualidades requeridas para estas tareas, reforzadas por el aprendizaje progresivo de las metodologías de las firmas consultoras, son:

• Habilidades analíticas y de resolución de problemas
• Capacidad de síntesis y creatividad conceptual
• La capacidad de comprender y navegar en entornos que cambian rápidamente y están mal documentados
• Habilidades de comunicación oral y escrita para identificar rápidamente los mensajes clave y transmitirlos de manera convincente y eficaz a los responsables de la toma de decisiones.

Experiencia

La experiencia de varios años (de 3 a 8 años) en consultoría estratégica con profesionales de consultoría le permite desarrollar excelentes reflejos «empresariales», agudizar sus facultades analíticas y enmarcar y resolver rápidamente problemas complejos en una variedad de situaciones. Es un acelerador profesional y una puerta de entrada a una amplia gama de trayectorias profesionales: grandes corporaciones, emprendimiento, finanzas...

La consultoría estratégica se ocupa de temas difíciles, a menudo únicos, y sus metodologías se oponen a la replicación de los modelos o marcos estándar («plantillas») que se pueden encontrar en otros tipos de consultoría, por ejemplo, el apoyo a las organizaciones mediante la implementación de técnicas de gestión de proyectos, que son igualmente necesarias. Estos proyectos suelen ser el resultado de recomendaciones hechas por consultores de estrategia.

Esto explica por qué los perfiles (y, en consecuencia, la remuneración y, por lo tanto, las estructuras de comisiones) difieren entre las firmas de consultoría estratégica y otros tipos de consultoría. [Los perfiles de consultoría estratégica pueden llevar a cabo tareas de organización o transformación, pero es muy raro que se pida a las empresas organizativas que realicen tareas de consultoría estratégica].

Diferentes tipos de firmas consultoras

El sector de la consultoría estratégica se subdivide en varios tipos de empresas:

• Los principales grupos del sector (BCG, McKinsey, Bain & Company, etc.), que hoy dedican una proporción limitada de sus negocios a tareas de estrategia y, más aún, a programas para transformar las organizaciones, la TI y los procesos.
• Las 4 grandes firmas, originalmente firmas de auditoría, han comprado boutiques de consultoría estratégica, como EY con Parthenon y luego OC&C, o PWC con Strategy& (antigua Booz), o Deloitte con la adquisición de Monitor.
• Boutiques de consultoría estratégica, normalmente fundada por antiguos socios de las principales marcas del sector.

Estos últimos, como Emerton, proporcionan a los consultores una experiencia que compite con la de los grupos principales, pero con un nivel de atención e interacción con los miembros más importantes de la empresa que sus competidores no pueden garantizar.