Data-Driven Pricing

Los precios son un aspecto fundamental del éxito de una empresa, ya que tienen un impacto directo en los ingresos y la rentabilidad.

Fijar el precio incorrecto puede provocar la pérdida de ventas y la reducción de los márgenes de beneficio, mientras que establecer el precio correcto puede impulsar la lealtad de los clientes y aumentar la cuota de mercado.

Ofrecemos una sólida experiencia en el uso de datos y análisis para desarrollar estrategias de precios eficaces que se adapten a sus necesidades específicas:

  • ¿Cómo debe fijar el precio de sus productos o servicios para maximizar los ingresos y la rentabilidad?
  • ¿Cómo puede ajustar su estrategia de precios para competir mejor en su mercado?
  • ¿Qué tan sensibles son sus clientes a los cambios en los precios y qué impacto tiene esto en sus ingresos?
  • ¿Cuál es la estrategia de precios óptima para alcanzar sus objetivos de crecimiento?
  • ¿Cuál es la estrategia de precios más eficaz para aumentar la lealtad de sus clientes?
  • ¿Cómo puede utilizar los precios para dirigirse a diferentes segmentos de clientes y mejorar su cuota de mercado?
  • ¿Cuáles son las tendencias de precios en su sector y cómo puede ajustar su estrategia para mantenerse a la vanguardia?

Apoyamos a nuestros clientes en su proceso de transformación de precios en varias etapas:

  • Estructura de los datos disponibles para crear una base de datos explotable
  • Análisis y visualización del rendimiento de las ventas profundas y las ofertas
  • Evaluación de la madurez de precios
  • Identificación de oportunidades de precios y recomendaciones de precios a nivel de artículo
  • Creación de estrategias de precios e implementación de modelos de precios
  • Organización de talleres para apoyar la aceptación de las diferentes partes interesadas internas y/o externas
  • Desarrollo de plataformas de datos para respaldar las recomendaciones de precios a nivel de artículo
  • Apoyo en la creación de un equipo para mantener la estructura de datos activa y funcionando como debería
Cada uno de nuestros proyectos se adapta a su contexto y necesidades específicas y, por lo general, considera

Objetivos & Alcance

Definición de los objetivos del proyecto y alcance.

Esto implica alinearse con el problema empresarial que nuestro proyecto pretende resolver, su visión del éxito del proyecto y los datos necesarios para respaldar los análisis necesarios.

Colección y análisis

Recopilación y análisis de los datos disponibles en su mercado, clientes y competencia.

Esto puede incluir la realización de encuestas internas y externas, el análisis de los datos de las transacciones y la recopilación de información sobre las estrategias de precios de los competidores.

Los datos se limpiarán, organizarán y analizarán mediante técnicas estadísticas y de aprendizaje automático para identificar patrones y conocimientos

El análisis estadístico es una técnica básica que se utiliza en los proyectos de precios basados en datos. Esto implica el uso de métodos estadísticos para identificar patrones y relaciones en los datos, como las correlaciones entre los precios y el comportamiento de los clientes.

Las técnicas de aprendizaje automático también se utilizan habitualmente en proyectos de precios basados en datos. Esto implica el uso de algoritmos para identificar automáticamente los patrones en los datos y hacer predicciones sobre las tendencias futuras de precios o el comportamiento de los clientes.

Desarrollo & Seguimiento

Desarrollo de modelos de precios basado en los conocimientos obtenidos del análisis de datos

Los modelos se adaptan a su contexto y estrategia específicos, y pueden incluir modelos de precios dinámicos, basados en el costo o basados en el valor, entre otros

La visualización de datos se utiliza para comunicar la información obtenida del análisis de datos a las partes interesadas. Esto implica la creación de visualizaciones, como tablas, gráficos y mapas térmicos, para ayudarle a comprender los datos y las recomendaciones de estrategia de precios

Los modelos se evaluarán y refinarán mediante simulaciones y pruebas A/B para garantizar que sean efectivos para lograr los objetivos de nuestro proyecto.

Las pruebas A/B son una técnica que se utiliza para evaluar la eficacia de las diferentes estrategias de precios. Esto implica asignar clientes de forma aleatoria a diferentes grupos de precios y comparar los resultados para determinar qué estrategia de precios es la más eficaz

Las alineaciones regulares garantizan que nuestras propuestas estén en línea con sus necesidades

Implementación y monitoreo

Implemente la nueva estrategia de precios y monitorea su desempeño

Esto implica hacer un seguimiento de sus ventas e ingresos, analizar los comentarios de los clientes y realizar los ajustes necesarios para garantizar que la estrategia de precios brinde los resultados deseados.

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Nuestros expertos

Aime Lachapelle

Socio director
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Constance Frecenon

Associate Partner
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Pascal Simon

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Dan Dannenberg

Managing Partner
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Ugo Philippart

Partner
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