Emerton apoyó a un operador de telecomunicaciones europeo en el diseño de su estrategia de IoT y su comercialización para aprovechar la oportunidad del Internet de las cosas y generar un crecimiento adicional.
· Estrategia validada por el Comité Ejecutivo
· Posicionamiento estratégico clarificado
· Reorientación de los esfuerzos comerciales y de I+D
· 3 segmentos objetivo prioritarios con una justificación y primeras oportunidades comerciales
Paso 1: Análisis del ecosistema de IoT:
· Mapeo de la cadena de valor
· Reglas del juego y tendencias del mercado
· Análisis del entorno competitivo
· Punto de referencia de las tecnologías existentes
Paso 2: Priorización de casos de uso de IoT
· Selección del segmento objetivo (caso de uso x vertical)
· Voz del cliente
· Requisitos y factores clave de éxito
Paso 3: Estrategia de comercialización
· Objetivos prioritarios
· Canales y socios
· Hoja de ruta de ofertas
· Plan de negocios
