Un'azienda innovativa che ha sviluppato una nuova tecnologia fotovoltaica ha chiesto il supporto di Emerton per avviare la fase di commercializzazione su larga scala in Europa, Stati Uniti e Asia.
Elaborazione di un chiaro piano di sviluppo per consentire al cliente di comunicare con la sua direzione.
Elaborazione di una presentazione d'impatto per rivolgersi a potenziali partner e primi segnali di interesse.
Fase 1: Diagnostica strategica
- Raccolta e revisione dei documenti esistenti del cliente
- Analisi vocale dei clienti (casi d'uso, disponibilità a pagare)
- Analisi della concorrenza (fattori di differenziazione, analisi costi-benefici)
Fase 2: Piano di sviluppo e piano aziendale
- Definizione e prioritizzazione dei segmenti per lo sviluppo (casi d'uso, aree geografiche)
- Roadmap e traiettoria dei costi
- Ambizione, traiettoria di vendita e piano aziendale
Fase 3: Strategia di partnership
- Selezione di potenziali partner e lista ristretta in UE, USA e Asia
- Definizione della strategia di approccio
- Preparazione del campo
- Organizzazione di incontri tra il cliente e i potenziali partner
