Une entreprise innovante qui a développé une nouvelle technologie photovoltaïque a demandé le soutien d'Emerton pour déclencher la phase de commercialisation à grande échelle en Europe, aux États-Unis et en Asie.
Élaboration d'un plan de développement clair permettant au client de communiquer avec sa direction.
Élaboration d'un argumentaire percutant pour s'adresser à des partenaires potentiels et des premières marques d'intérêt.
Étape 1 : Diagnostic stratégique
- Collecte et révision des documents existants du client
- Analyse de la voix des clients (cas d'utilisation, volonté de payer)
- Analyse de la concurrence (facteurs de différenciation, analyse coûts-avantages)
Étape 2 : Plan de développement et plan d'affaires
- Définition et priorisation des segments à développer (cas d'utilisation, zones géographiques)
- Feuille de route et trajectoire des coûts
- Ambition, trajectoire commerciale et plan d'affaires
Étape 3 : Stratégie de partenariat
- Sélection de partenaires potentiels et liste restreinte dans l'UE, aux États-Unis et en Asie
- Définition de la stratégie d'approche
- Préparation du terrain
- Mise en place de rencontres entre le client et les partenaires potentiels
