Seleziona i mercati x segmenti più interessanti

— Valutare l'attrattiva dei paesi

— Identifica i segmenti e le attività più rilevanti da esplorare per ogni paese

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Dimensiona il potenziale di valore Valuta le dimensioni e le dinamiche del mercato, l'ambiente competitivo e la tendenza

— Effettuare analisi di mercato (dimensioni, struttura, esigenze,...)

— Analizza la concorrenza

— Esamina i potenziali obiettivi per l'accumulo

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Progetta e accelera la strategia di go-to-market

— Definire l'approccio commerciale e l'organizzazione pertinente

— Adattare la prima serie di offerte in base alle aspettative del cliente

— Progettazione del piano aziendale e della roadmap

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