Una empresa innovadora que desarrolló una nueva tecnología fotovoltaica solicitó el apoyo de Emerton para iniciar la fase de comercialización a gran escala en Europa, EE. UU. y Asia.
Elaboración de un plan de desarrollo claro para que el cliente se comunique con su dirección.
Elaboración de una propuesta impactante para dirigirse a posibles socios y primeras marcas de interés.
Paso 1: Diagnóstico estratégico
- Recopilación y revisión de los documentos de los clientes existentes
- Análisis de la voz de los clientes (casos de uso, disposición a pagar)
- Análisis de la competencia (factores de diferenciación, análisis de costes y beneficios)
Paso 2: Plan de desarrollo y plan de negocios
- Definición y priorización de segmentos para el desarrollo (casos de uso, geografías)
- Hoja de ruta y trayectoria de costos
- Ambición, trayectoria de ventas y plan de negocios
Paso 3: Estrategia de asociación
- Selección de socios potenciales y lista corta en la UE, EE. UU. y Asia
- Definición de la estrategia de enfoque
- Preparación del terreno de juego
- Organización de reuniones entre el cliente y los socios potenciales
