Sfruttare le informazioni sui clienti
Ottimizzazione delle vendite dirette con l'aggregazione dei dati e una strategia incentrata sul cliente
Contesto & Obiettivi

Il nostro cliente è un leader internazionale nel settore dei beni di consumo che mira a ottimizzare le vendite dirette e ad implementare una strategia incentrata sul cliente. L'obiettivo del progetto è aggregare le informazioni a livello di consumatore, combinando diverse fonti di dati sui consumatori per servire applicazioni aziendali strategiche di alto livello.

Risultato

Il prodotto Customer 360 è attualmente distribuito in 3 paesi. Include 6 casi d'uso principali avanzati.

Le risorse create come parte del prodotto sono state sfruttate in altri prodotti dell'organizzazione

I risultati dell'attivazione in tutti i Paesi mostrano una riduzione del 30% del costo per clic e un aumento del 46% della conversione per clic.

Il nostro approccio

Fase 1 — Aggregazione dei dati incentrata sul cliente

  • Acquisisci varie fonti di dati (e-commerce, comportamento web, consumer pro, sondaggi, ecc.).
  • Sviluppa un database delle conoscenze dei clienti utilizzando un algoritmo avanzato di matching learning per eseguire la corrispondenza e riconciliare il percorso dell'utente tra le fonti di dati.

Fase 2 — Definizione della visione del prodotto

  • Definisci il business case e identifica le migliori opportunità in tutti i paesi e i canali.
  • Determina le risorse principali del prodotto e i casi d'uso.
  • Progetta strategie per semplificare il processo di implementazione e monitorare l'impatto.

Fase 3 — Miglioramento del processo di rollout

  • Progetta, sviluppa e implementa preziosi casi d'uso dei dati per l'attivazione dei media (generazione di lead, previsione del tasso di abbandono, punteggio di propensione) in diversi paesi.

I nostri esperti
Aimé Lachapelle
Managing Partner
Ugo Philippart
Partner

Altri casi di studio

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