Un importante operatore energetico coinvolto in una controversia contrattuale con il suo fornitore di gas naturale in merito a una revisione dei prezzi. Il fornitore ha proposto un aumento significativo dei prezzi, citando i cambiamenti del mercato e le pressioni sui costi a monte. Il cliente ha cercato di contestare la metodologia, sostenendo un calcolo equo e in linea con le pratiche di mercato e l'economia della catena del valore, compreso il calcolo del valore netto nel mercato degli utenti finali.
L'obiettivo del sostegno era fornire solide analisi di esperti, assicurare una linea argomentativa convincente al fine di garantire la competitività dei prezzi del gas nel mercato di riferimento per gli utenti finali.
- Accordo che garantisce un equo adeguamento dei prezzi contrattuali, mantenendo la competitività del cliente e preservando la continuità delle forniture.
- Implementazione di migliori clausole di condivisione del rischio e sviluppo di una strategia lungimirante per l'approvvigionamento di gas naturale per migliorare la resilienza contro la volatilità del mercato.
Fase 1: Analisi contrattuale e di mercato
- Revisione dettagliata del contratto di fornitura di gas, con particolare attenzione al meccanismo di revisione dei prezzi e alle relative evoluzioni del mercato, allineamento con lo studio legale.
- Valutazione dello scenario e allineamento sul reclamo
- Analisi completa delle tendenze del mercato regionale, dei benchmark dei prezzi, dell'analisi della concorrenza e dei quadri normativi, inclusa la liquidità del mercato all'ingrosso sia nella data di riferimento che in quella di revisione.
Fase 2: Attivare la valutazione
- Identificazione dei cambiamenti sostanziali del mercato lungo la catena del valore, compresi il trasporto, lo stoccaggio e la distribuzione regolamentati, l'analisi della concorrenza nei segmenti di mercato degli utenti finali, le principali modifiche normative e le condizioni di fornitura di gas e GNL
- Analisi delle principali sensibilità dell'insieme di potenziali approcci di modellizzazione del valore del gas, inclusi i prezzi delle azioni, gli approcci dei prezzi di flusso, la scelta dei periodi di riferimento e di revisione
Fase 3: Calcolo del valore Netback
- Applicazione della metodologia del valore netback per valutare il valore del gas nell'intera serie di segmenti di utenti finali. Questo approccio prevede la tracciabilità del valore del gas dall'uso finale sul mercato fino al campo di produzione, tenendo conto del margine commerciale, della distribuzione, del trasporto, dello stoccaggio, dell'importazione e dei costi di spedizione
- Le analisi hanno fornito una solida argomentazione basata sui dati per contestare la metodologia di determinazione dei prezzi proposta e hanno evidenziato incongruenze nella giustificazione del fornitore basata sul precedente approccio di revisione dei prezzi, esclusa la concorrenza tra gas e gas
Fase 4: Produzione di un rapporto di esperti
- Produzione di una relazione di esperti che incorpora i risultati dell'analisi di mercato, delle dinamiche di mercato e dei calcoli del valore netto.
- Il rapporto ha corroborato le affermazioni del cliente con prove economiche e di mercato dettagliate, rafforzando la sua posizione durante un potenziale ulteriore arbitrato.
Fase 5: Supporto alla negoziazione
- Sviluppo di una proposta di approccio negoziale strutturato, sfruttando la relazione degli esperti e l'analisi del valore netto per sostenere un aggiustamento equilibrato dei prezzi.
- Le raccomandazioni includevano l'integrazione di meccanismi di condivisione del rischio nel contratto rivisto e l'esplorazione di strategie di diversificazione per mitigare le future controversie sui prezzi.
