Un acteur énergétique de premier plan impliqué dans un litige contractuel avec son fournisseur de gaz naturel concernant une révision des prix. Le fournisseur a proposé une hausse de prix significative, invoquant l'évolution du marché et les pressions sur les coûts en amont. Le client a cherché à remettre en question la méthodologie en plaidant en faveur d'un calcul équitable conforme aux pratiques du marché et à l'économie de la chaîne de valeur, y compris un calcul de la valeur nette sur le marché des utilisateurs finaux.
L'objectif du soutien était de fournir des analyses d'experts solides, de garantir une argumentation convaincante afin de garantir la compétitivité des prix du gaz sur le marché de référence des utilisateurs finaux.
- Accord garantissant un ajustement contractuel équitable des prix, préservant la compétitivité du client tout en préservant la continuité de l'approvisionnement.
- Mise en œuvre de clauses améliorées de partage des risques et élaboration d'une stratégie prospective pour l'approvisionnement en gaz naturel afin de renforcer la résilience face à la volatilité des marchés.
Étape 1 : Analyse contractuelle et de marché
- Examen détaillé de l'accord de fourniture de gaz, en mettant l'accent sur le mécanisme de révision des prix et les évolutions du marché associées, alignement avec le cabinet juridique.
- Évaluation du scénario et alignement sur la réclamation
- Analyse complète des tendances du marché régional, des prix de référence, de l'analyse concurrentielle et des cadres réglementaires, y compris la liquidité du marché de gros à la date de référence et à la date de révision.
Étape 2 : évaluation des déclencheurs
- Identification des évolutions importantes du marché tout au long de la chaîne de valeur, y compris la réglementation du transport, du stockage et de la distribution, l'analyse concurrentielle sur les segments de marché des utilisateurs finaux, les principales modifications réglementaires et les conditions d'approvisionnement en gaz et en GNL
- Analyse des principales sensibilités de l'ensemble des approches de modélisation potentielles de la valeur du gaz, y compris le cours des actions, les approches du cours du flux, le choix des périodes de référence et de révision
Étape 3 : Calcul de la valeur Netback
- Application de la méthodologie de la valeur nette pour évaluer la valeur du gaz sur l'ensemble des segments d'utilisateurs finaux. Cette approche consiste à retracer la valeur du gaz depuis son utilisation finale sur le marché jusqu'au champ de production, en tenant compte de la marge commerciale, de la distribution, du transport, du stockage, de l'importation et des frais d'expédition
- Les analyses ont fourni un argument solide, fondé sur des données, pour contester la méthodologie de tarification proposée et ont mis en évidence des incohérences dans la justification du fournisseur sur la base de l'ancienne approche de révision des prix, sans tenir compte de la concurrence gaz-gaz
Étape 4 : Production d'un rapport d'expert
- Production d'un rapport d'expert intégrant les résultats de l'analyse du marché, de la dynamique du marché et des calculs de la valeur nette.
- Le rapport a étayé les allégations du client par des preuves économiques et commerciales détaillées, renforçant ainsi sa position lors d'un éventuel nouvel arbitrage.
Étape 5 : Aide à la négociation
- Élaboration d'une proposition d'approche de négociation structurée, s'appuyant sur le rapport d'expert et l'analyse de la valeur nette pour plaider en faveur d'un ajustement des prix équilibré.
- Les recommandations incluaient l'intégration de mécanismes de partage des risques dans le contrat révisé et l'exploration de stratégies de diversification pour atténuer les futurs différends en matière de prix.
