Un actor energético líder involucrado en una disputa contractual con su proveedor de gas natural en relación con una revisión de precios. El proveedor propuso un aumento significativo de los precios, aduciendo los cambios en el mercado y las presiones sobre los costes iniciales. El cliente pretendía impugnar la metodología, argumentando que debía realizarse un cálculo justo que se ajustara a las prácticas del mercado y a los aspectos económicos de la cadena de valor, incluido el cálculo del valor neto en el mercado de los usuarios finales.
El objetivo del apoyo era proporcionar un análisis experto sólido y garantizar una línea argumental convincente a fin de garantizar la competitividad de los precios del gas en el mercado de referencia para el usuario final.
- Acuerdo que garantiza un ajuste justo de los precios contractuales, manteniendo la competitividad del cliente y preservando la continuidad del suministro.
- La implementación de mejores cláusulas de reparto de riesgos y el desarrollo de una estrategia prospectiva para el abastecimiento de gas natural a fin de mejorar la resiliencia frente a la volatilidad del mercado.
Paso 1: Análisis contractual y de mercado
- Revisión detallada del acuerdo de suministro de gas, centrándose en el mecanismo de revisión de precios y las evoluciones del mercado asociadas, en alineación con la firma legal.
- Evaluación del escenario y alineación de la reclamación
- Análisis exhaustivo de las tendencias del mercado regional, los índices de referencia de precios, el análisis competitivo y los marcos regulatorios, incluida la liquidez del mercado mayorista tanto en la fecha de referencia como en la de revisión.
Paso 2: Activar la evaluación
- Identificación de cambios sustanciales en el mercado a lo largo de la cadena de valor, incluidos el transporte, el almacenamiento y la distribución regulados, el análisis competitivo en los segmentos del mercado de usuarios finales, los principales cambios regulatorios y las condiciones de suministro de gas y GNL
- Análisis de las principales sensibilidades del conjunto de posibles enfoques de modelización del valor del gas, incluidos el precio de las acciones, los enfoques de flujo de precios y la elección de los períodos de referencia y revisión
Paso 3: Cálculo del valor neto
- Aplicación de la metodología del valor neto para evaluar el valor del gas en todos los segmentos de usuarios finales. Este enfoque implica rastrear el valor del gas desde su uso final en el mercado hasta el campo de producción, teniendo en cuenta el margen comercial y los costos de distribución, transporte, almacenamiento, importación y envío
- Los análisis proporcionaron un argumento sólido y basado en datos para impugnar la metodología de precios propuesta y destacaron las inconsistencias en la justificación del proveedor basada en el enfoque tradicional de revisión de precios, sin incluir la competencia entre gas y gas
Paso 4: Elaboración de un informe pericial
- Elaboración de un informe pericial que incorpore las conclusiones del análisis del mercado, la dinámica del mercado y los cálculos del valor neto.
- El informe justificó las reclamaciones del cliente con pruebas económicas y de mercado detalladas, lo que reforzó su posición durante un posible arbitraje adicional.
Paso 5: Apoyo a la negociación
- Desarrollo de una propuesta de enfoque de negociación estructurado, aprovechando el informe de los expertos y el análisis del valor neto para abogar por un ajuste de precios equilibrado.
- Las recomendaciones incluyeron la integración de los mecanismos de reparto de riesgos en el contrato revisado y la exploración de estrategias de diversificación para mitigar futuras disputas de precios.
