Stratégie d'accélération commerciale en Afrique de l'Ouest pour un énergéticien
Contexte & Objectifs

Un Energéticien souhaitant accélérer son développement en Afrique de l'Ouest a demandé à Emerton Support de concevoir un plan de développement et une feuille de route d'action

Résultat

Développements rapides en Afrique de l'Ouest

Notre approche

Sélectionnez les marchés et les segments les plus attractifs

— Evaluer l'attractivité des pays

— Identifier les segments et les activités les plus pertinents à explorer pour chaque pays

Évaluer le potentiel de valeur Évaluer la taille et la dynamique du marché, l'environnement concurrentiel et les tendances

— Réaliser des analyses de marché (taille, structure, besoins,...)

— Analyser la concurrence

— Filtrer les cibles potentielles pour les accumuler

Concevez et accélérez la stratégie de mise sur le marché

— Définir l'approche commerciale et l'organisation pertinente

— Ajuster le premier ensemble d'offres en fonction des attentes du client

— Conception d'un plan d'affaires et d'une feuille de route

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