Fase 1: Analisi contrattuale e di mercato

• Revisione del contratto di fornitura di GNL: Ha condotto un esame dettagliato del contratto a lungo termine, con particolare attenzione al meccanismo di revisione dei prezzi, all'allineamento con le pratiche del settore pertinenti e alla coerenza con le effettive evoluzioni delle condizioni normative e di mercato tra le date di riferimento e revisione della revisione dei prezzi.‍
• Allineamento sulla strategia di difesa ottimale: Ha collaborato con i consulenti legali e il team aziendale del cliente per valutare potenziali scenari argomentativi, concentrandosi sulle dinamiche del mercato del GNL, sui benchmark dei prezzi e sulle considerazioni sulla catena di approvvigionamento. Ciò ha incluso una valutazione dettagliata delle clausole contrattuali legate ai meccanismi di determinazione dei prezzi del GNL e una revisione delle tendenze del mercato globale e regionale per rafforzare la posizione del cliente nel più ampio contesto di mercato.

Fase 2: Trigger Assessment

• Analisi dell'evoluzione del mercato: Ha identificato cambiamenti significativi nei fondamentali del mercato del GNL, tra cui la dinamica globale della domanda e dell'offerta, le variazioni dei costi di trasporto, gli adeguamenti normativi e l'evoluzione del posizionamento competitivo dei concorrenti nel mercato del gas di riferimento per gli utenti finali.
• Revisione delle dinamiche di mercato: Ha analizzato le tendenze del mercato del GNL a livello regionale e globale, confrontandole con indici come JKM, TTF e Henry Hub. Ha esaminato le modifiche normative, i costi di spedizione e la liquidità nei mercati di riferimento all'ingrosso e per gli utenti finali durante i periodi di riferimento e revisione.
• Test di sensibilità: Ha valutato i potenziali modelli di prezzo utilizzando approcci alternativi come il prezzo di flusso, il prezzo delle azioni applicabili ai calcoli del valore netto, considerando i periodi di riferimento e revisione per valutare la metodologia più pertinente e solida da presentare al tribunale.

Fase 3: Calcolo del valore Netback

• Calcolo a ritroso del valore del gas: Ha applicato una metodologia del netback value per valutare il valore del GNL rigassificato nell'intera serie di segmenti di utenti finali a valle nel mercato di riferimento. Il calcolo ha ricondotto il valore economico del GNL a partire dai prezzi per gli utenti finali, tenendo conto di: alcuni dati
  • Costi di spedizione e importazione
  • Spese di rigassificazione
  • Costi di trasmissione, stoccaggio e distribuzione
  • Margini competitivi nei segmenti di mercato degli utenti finali

Fase 4: Produzione di rapporti di esperti

• Rapporti degli esperti: è stata sviluppata una serie di relazioni di esperti, adattate alle diverse fasi della controversia, tra cui: alcuni testi
  • Rapporto iniziale: approfondimenti di mercato critici consolidati, analisi dettagliata dei contratti e calcoli del valore netto, che forniscono una solida base per l'argomentazione del cliente
  • Rapporti supplementari: controargomentazioni affrontate e analisi raffinate in risposta alle nuove prove presentate durante il processo di arbitrato
  • Rapporto finale completo: integrato un riepilogo esecutivo dei risultati chiave per fornire un caso completo e convincente, rafforzando la posizione del cliente

Fase 5: Preparazione per le audizioni

• Simulazioni uditive simulate: ha partecipato a simulazioni per preparare i team tecnici alle udienze arbitrali, con particolare attenzione alla presentazione delle conclusioni degli esperti in modo chiaro e convincente
• Preparazione al controinterrogatorio: risposte anticipate e preparate a potenziali domande di controinterrogatorio, garantendo la coerenza, l'accuratezza e la credibilità delle testimonianze degli esperti
• Coaching per testimoni esperti: testimoni esperti formati per comunicare efficacemente prove economiche e di mercato complesse agli arbitri in modo chiaro, conciso e di grande impatto

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