Desbloquear el valor oculto de los datos de las transacciones

Optimización de precios y ventas con el análisis de datos de cajas registradoras

Contexto & Objectivos

En varios sitios operados por nuestro cliente, los datos de la caja registradora se recopilan pero no se explotan. Hay una falta de visibilidad sobre las ventas y los precios ejecutados.

Los objetivos del proyecto eran mejorar la comprensión de los datos, promover las ventas y ofrecer análisis para sitios seleccionados del segmento, fomentar el uso de datos para identificar oportunidades de transformación de precios y obtener recomendaciones concretas de precios a nivel de artículo.

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Resultado

El proyecto cumplió su objetivo, lo que permitió comprender mejor los datos y convencer a las partes interesadas del valor de la comparabilidad entre sitios un tanto heterogéneos.

Se identificaron más de 20 millones de euros en oportunidades de precios, así como mejoras en el proceso de precios del cliente, lo que permitió una mayor cohesión de los precios en todos los sitios sin dejar de respetar sus diferencias.

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Nuestro enfoque

Paso 1 - Diagnóstico

Acceso a los datos y evaluación de la calidad de los datos
Limpieza de datos y construcción de marcos de datos únicos
Alcance de los datos, que implica alineaciones con el cliente con análisis de ida y vuelta para respaldar las decisiones sobre el alcance
Creación de categorías y comparación de artículos entre sitios para permitir la comparabilidad
Análisis de ventas y ofertas, incluida la comparabilidad entre sitios según varios criterios (reparación por categoría, período diario, día de la semana, frecuencia del producto, etc.)
Análisis de las políticas de precios, incluida la creación de un índice de precios global y el análisis de los cambios de precios por artículo y categoría
Punto de referencia externo con más de 20 sitios externos para recopilar información sobre precios y combinación de productos

Paso 2 - Taller

Organización de talleres con el equipo de marketing (responsable de las directrices de precios) y los gerentes de los sitios (responsables de la fijación de precios a nivel de artículo y la ejecución de los precios) para presentar y analizar las conclusiones y recomendaciones de precios

Paso 3 - Evalúe

Evaluación de los procesos de precios y propuesta de mejoras

Nuestros expertos

Aime Lachapelle

Socio director

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