Débloquer la valeur cachée des données de transactions
Optimisation des prix et des ventes grâce à l'analyse des données des caisses enregistreuses
Contexte & Objectifs

Sur les différents sites exploités par notre client, les données de caisse sont collectées mais ne sont pas exploitées. Il y a un manque de visibilité sur les ventes et sur les prix exécutés.

Les objectifs du projet étaient d'améliorer la compréhension des données, de promouvoir les ventes et d'analyser les offres pour certains sites du segment, d'encourager l'utilisation des données pour identifier les opportunités de transformation des prix et d'obtenir des recommandations tarifaires concrètes par article.

Résultat

Le projet a atteint son objectif en permettant de mieux comprendre les données et de convaincre les parties prenantes de l'importance de la comparabilité entre des sites quelque peu hétérogènes.

Plus de 20 millions d'euros d'opportunités de tarification ont été identifiées, ainsi que des améliorations apportées au processus de tarification du client, permettant une tarification plus cohérente entre les sites tout en respectant leurs différences.

Notre approche

Étape 1 - Diagnostic

  • Accès aux données et évaluation de la qualité des données
  • Nettoyage des données et construction de cadres de données uniques
  • Définition de la portée des données, impliquant des alignements avec le client avec une analyse aller-retour pour étayer les décisions relatives à la portée
  • Création de catégories et mise en correspondance des articles entre les sites pour permettre la comparabilité
  • Analyses des ventes et des offres, y compris la comparabilité entre les sites sur plusieurs critères (répartition par catégorie, période, jour de la semaine, fréquence des produits, etc.)
  • Analyse des politiques de prix, y compris la création d'un indice mondial des prix et l'analyse des variations de prix par article et par catégorie
  • Benchmark externe avec plus de 20 sites externes pour recueillir des informations sur la gamme de produits et les prix

Étape 2 - Atelier

  • Organisation d'ateliers avec l'équipe marketing (responsable des directives de tarification) et les responsables des sites (responsables de la tarification au niveau des articles et de l'exécution des prix) pour présenter et discuter des résultats et des recommandations de prix

Étape 3 - Evaluer

  • Évaluation des processus de tarification et proposition d'améliorations
Nos experts
Aime Lachapelle
Managing Partner

Autres études de cas

No items found.