Sur les différents sites exploités par notre client, les données de caisse sont collectées mais ne sont pas exploitées. Il y a un manque de visibilité sur les ventes et sur les prix exécutés.
Les objectifs du projet étaient d'améliorer la compréhension des données, de promouvoir les ventes et d'analyser les offres pour certains sites du segment, d'encourager l'utilisation des données pour identifier les opportunités de transformation des prix et d'obtenir des recommandations tarifaires concrètes par article.
Le projet a atteint son objectif en permettant de mieux comprendre les données et de convaincre les parties prenantes de l'importance de la comparabilité entre des sites quelque peu hétérogènes.
Plus de 20 millions d'euros d'opportunités de tarification ont été identifiées, ainsi que des améliorations apportées au processus de tarification du client, permettant une tarification plus cohérente entre les sites tout en respectant leurs différences.
Étape 1 - Diagnostic
Étape 2 - Atelier
Étape 3 - Evaluer