Un líder mundial en servicios públicos tiene un negocio pequeño pero en crecimiento en el sector del agua digital. El objetivo era crear una plataforma para un cambio radical en el crecimiento.
El cliente ejecutó la estrategia en la infraestructura de medición automatizada y convirtió una floreciente línea de productos en una unidad de negocios rentable a gran escala.
El trabajo de Emerton fue fundamental para impulsar la posterior valoración del negocio de agua inteligente como parte de su proceso de ventas.
Paso 1: Conozca el terreno
- Segmentación del panorama del agua inteligente
- Entrevistas e investigaciones documentales para comprender el tamaño y el potencial del mercado
- Análisis de las necesidades y criterios de selección de proveedores según la opinión del cliente
- Mapeo del campo de batalla
Paso 2: Diseño de los modelos de negocio
- Creación de una oferta relevante y diferenciada
- Diseño de varias opciones de crecimiento empresarial: fusiones y adquisiciones internas frente a fusiones y adquisiciones transformadoras
- Selección de objetivos y diseño del plan de compra y construcción
- Diseño del modelo de negocio de ventas y entregas cuando sea relevante
Paso 3: Recomendación para una estrategia en materia de agua inteligente
- Diseño del plan estratégico en materia de agua inteligente
- Preparación de documentos para el Comité Ejecutivo
