Produttore di dispositivi tecnologici disposto a ridurre fortemente il costo della funzione di vendita migliorando al contempo il servizio clienti.
Le leve digitali back-end e front-end sono state identificate come rivoluzionarie
Emerton è stato identificato come un partner strategico rilevante sulla base dell'esperienza combinata dei mercati tecnologici e della conoscenza digitale
Riduzione del 15% della funzione del costo di vendita convalidata da ExCom
Progetto attualmente in fase di implementazione
Fase 1: Inquadrare le opzioni e quantificare il valore in gioco
- Analisi comparativa rispetto a pratiche di vendita all'avanguardia basate sui dati
- Selezione delle opzioni pertinenti in base alla maturità del cliente e alla strategia di vendita
Fase 2: Ideazione, definizione dell'MVP e progettazione dell'architettura IT
Fase 3: determinazione dei costi, roadmap e avvio dell'implementazione
