Rendimiento de ventas para un actor tecnológico
Diseño de un portal de ventas digital para un actor tecnológico
Contexto & Objectivos

Fabricante de dispositivos tecnológicos dispuesto a reducir considerablemente el costo de la función de ventas y, al mismo tiempo, mejorar el servicio al cliente.

Tanto las palancas digitales de back-end como las de front-end se identifican como revolucionarias

Emerton fue identificado como un socio estratégico relevante por su experiencia combinada en los mercados tecnológicos y el conocimiento digital

Resultado

Función validada por ExCom para reducir el costo de ventas en un 15%

Proyecto actualmente en ejecución

Nuestro enfoque

Paso 1: Enmarcar las opciones y cuantificar el valor en juego

- Comparación con prácticas de ventas basadas en datos de última generación

- Selección de opciones relevantes en función de la madurez del cliente y la estrategia de ventas

Paso 2: Ideación, definición de MVP y diseño de la arquitectura de TI

Paso 3: Costos, planificación y lanzamiento de la implementación

Nuestros expertos
Pascal Simon
Managing Partner

Otro estudio de caso

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