Definizione di una soluzione strategica per le relazioni con i clienti
Contesto & Obiettivi

Il nostro cliente voleva convalidare l'importanza dell'e-commerce e del supporto all'e-commerce con i suoi grandi clienti e identificare il modo migliore per supportarli nell'argomento.

Il progetto mirava a supportare meglio il cliente nelle sue interazioni digitali con i suoi grandi clienti, comprendere le esigenze relative alle interazioni digitalizzate e progettare la soluzione target e la tabella di marcia per sviluppare questa soluzione.

Risultato

Il nostro cliente ha sviluppato una piattaforma MVP in meno di un anno dall'inizio della prima fase.

I grandi clienti di 4 BU traggono già vantaggio dall'accesso alla documentazione tecnica e di marketing sulla piattaforma, nonché dalla possibilità di effettuare ordini o richieste di campioni online.

Il nostro approccio

Progetto diviso in 4 fasi.

Le prime due fasi hanno valutato la maturità e le esigenze relative alle interazioni digitalizzate e hanno analizzato le opzioni per potenziare le pratiche digitali a supporto dei segmenti target. Le fasi principali coinvolte:

  1. Raccolta di esigenze e obiettivi interni, con 23 interviste interne
  2. Voice of distributors e Voice of customer, con oltre 250 risposte ai sondaggi e oltre 50 interviste (con distributori, clienti finali e concorrenti)
  3. Benchmark esterno per valutare le interfacce dei distributori (schemi di e-commerce B2B2C)
  4. Identificazione delle funzionalità chiave in più aree di supporto in base all'importanza complessiva percepita per i segmenti di clienti target
  5. Analisi costi-benefici e prioritizzazione delle funzionalità

La terza fase ha definito la soluzione prioritaria (una piattaforma di e-commerce B2B) e ha supportato l'azienda nell'identificazione delle scelte migliori per realizzarla.

Fasi chiave coinvolte:

Inquadramento della piattaforma attraverso circa 30 interviste con le principali parti interessate e potenziali utenti

7 workshop sulle funzionalità funzionali per sviluppare i processi target, le storie degli utenti, i wireframe di ciascuna funzionalità

Valutazione della maturità: analisi dei dati per valutare la disponibilità delle entità a sviluppare diverse funzionalità e identificare le azioni necessarie per raggiungere l'obiettivo

  • Raccolta e categorizzazione dei dati disponibili per pilota, funzionalità e set di dati
  • valutazione dell'usabilità (qualità, completezza, facilità di accesso e connettibilità)
  • Analisi delle lacune (fattibilità delle funzionalità e raccomandazioni)

Costruzione del piano di sviluppo e implementazione

Supporto completo nel processo di RFP per selezionare il fornitore per lo sviluppo della piattaforma

  • Identificazione dei potenziali partecipanti
  • Proposta di griglia di valutazione
  • Punto di contatto durante tutto il processo di RFP
  • Sviluppo di documenti RFP e materiali di supporto
  • Valutazione dei partecipanti e proposta del fornitore selezionato
  • Identificazione delle lacune a cui dare priorità per lo sviluppo interno

I nostri esperti
Ugo Philippart
Partner

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