Qu'est ce que le
Conseil en Stratégie?

Mais d'abord, qu'est-ce que la stratégie ?

Etablir une stratégie, c’est faire des choix dans l’allocation des ressources d’une entreprise, qu’elles soient financières ou organisationnelles.

Conseil en stratégie

Le conseil en stratégie, c’est aider les dirigeants d’une entreprise ou d’une de ses business units à faire ces choix, qui sont donc par nature complexes. C’est un segment bien spécifique du vaste marché du conseil aux entreprises.

Dans son appellation stricte, le conseil en stratégie regroupe l’accompagnement stratégique des directions générales et ComEx de groupes sur leurs problématiques de décryptage des tendances de marché, de positionnement, de création ou de maintien de leur avantage concurrentiel ainsi que de priorisation des ressources de l’entreprise :

• Vision et plan stratégique
• Business case de différentes initiatives stratégiques, priorisation et feuille de route
• Vision de l’évolution et des tendances des marchés, règles d’accès au marché (go-to market)
• Etudes de diversification dans d’autres activités, adjacentes ou non
• Revue de portefeuille
• Audit stratégique de possibles acquisitions, due diligences...

Les compétences et qualités requises pour ces missions, renforcées par l'apprentissage progressif des méthodologies des cabinets de conseil, sont les suivantes :

• Les aptitudes à l'analyse et à la résolution de problèmes
• Une capacité de synthèse et de créativité conceptuelle
• Lesa capacités de compréhension et de navigation dans des environnements en évolution rapide et mal documentés
• Compétences en communication écrite et orale pour identifier rapidement les messages clés et les transmettre de manière convaincante et efficace aux décideurs.

L'expérience

Une expérience de plusieurs années (3-8 ans) dans le conseil en stratégie auprès des professionnels du conseil permet de développer de très bons réflexes « business », aiguiser les facultés d’analyse et de cadrer puis résoudre rapidement des problèmes complexes dans des situations variées. C’est un accélérateur de carrière et une ouverture vers de multiples voies : grands groupes, entrepreneuriat, finance…

Le conseil en stratégie traite de sujets difficiles, souvent uniques, et s’oppose dans ses méthodologies à la réplication de modèles ou cadres standards (« templates ») qu’on peut trouver dans d’autres types de conseil, par exemple l’accompagnement des organisations en déroulant des techniques de pilotage de projet, tout aussi nécessaires. Ces projets sont d’ailleurs souvent issus des recommandations données par les consultants en stratégie.

Ceci explique que les profils (et par conséquent les rémunérations et donc les grilles tarifaires) soient différents entre les cabinets de conseil en stratégie et d’autres types de conseil.   [Les profils du conseil en stratégie peuvent réaliser des missions d’organisation ou de transformation, mais il est très rare que les cabinets d’organisation soient sollicitées pour réaliser les missions de conseil en stratégie].

Différents types de sociétés de conseil

Le secteur du conseil en stratégie se subdivise en plusieurs types d'entreprises :

• Les grands groupes du secteur (BCG, McKinsey, Bain & Company, etc.), qui réalisent aujourd'hui une part limitée de leurs activités dans le cadre de missions de stratégie, et davantage dans le cadre de programmes visant à transformer les organisations, l'informatique et les processus.
• Les Big4, à l'origine des cabinets d'audit, qui ont racheté des boutiques de conseil en stratégie, comme EY avec Parthenon puis OC&C, ou PWC avec Strategy& (ex-Booz), ou Deloitte avec l'acquisition de Monitor.
• Boutiques de conseil en stratégie, généralement fondée par d'anciens partenaires de grands groupes du secteur.

Ces derniers, comme Emerton, fournissent aux consultants une expertise comparable à celle des grands groupes, mais avec un niveau d'attention et d'interaction avec les membres les plus seniors du cabinet que les grands ne peuvent garantir.