Gestión de ventas y precios en tiempo real
Productos químicos finos
Contexto & Objectivos

Inconsistencias importantes entre los KPI de gestión operativa y de ventas, visibilidad limitada de la administración tanto sobre el rendimiento actual de marketing y ventas como sobre el potencial de crecimiento.

Aprovechamiento limitado de los datos internos, de clientes y externos existentes, en particular en el contexto del proceso de revisión de precios.

Resultado

Mayor visibilidad totalmente dinámica del desarrollo del flujo de ventas con la comunidad de ventas y marketing.

Generación automatizada de recomendaciones de aumento de precios.

Generación automatizada de análisis de datos de clientes y mercados que justifiquen los aumentos de precios y demuestren un conocimiento superior del cliente para impulsar la intimidad con los clientes.

Nuestro enfoque

Comparación interna y alineación de los KPI que deben supervisarse y de los datos clave que deben aprovecharse para la toma de decisiones.

Análisis de datos avanzado para comprender los factores subyacentes y las reglas de correlación de:

  • KPI de los factores que impulsan el rendimiento de las ventas (por ejemplo, tasa de aciertos, tasa de abandono, etc.)
  • Mecanismos de construcción y revisión de precios

Diseño de la interfaz de usuario, desarrollo de un modelo funcional y del Producto mínimo viable atraso.

Gestión del proyecto de la fase de desarrollo (por parte del equipo de TI del cliente) de una herramienta multidispositivo y implementación en varias poblaciones dentro del equipo de ventas y la administración.

Nuestros expertos
Pascal Simon
Managing Partner

Otro estudio de caso

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