La expansión de las proteínas para insectos buscó ingresar a nuevos mercados y categorías de productos en alimentos para humanos y mascotas
El liderazgo requería la priorización de las categorías y el camino ganador hacia el mercado, incluidos los tamaños totales de mercado abordables, las propuestas de valor B2C y B2B y los factores clave de éxito a lo largo de la cadena de valor
Una dirección estratégica clara y una base sólida para entrar en los países y mercados prioritarios
Paso 1: Establecer el contexto estratégico y evaluar el atractivo de la categoría y el país
- Cuantificación del mercado total accesible por categoría
- Comprensión de los principales impulsores y dinámicas del mercado
- Definición de una hoja de ruta para centrarse primero en las categorías más accesibles
Paso 2: Definir las propuestas de valor ganadoras para las categorías prioritarias
- Comprensión de los criterios de compra de los clientes y del atractivo del segmento de clientes
- Formulación de una propuesta de valor clara por segmento
Paso 3: Traza el camino para ganar en la cadena de valor
- Evaluación del posicionamiento más relevante de la cadena de valor y la marca o por estrategia
Identificación de posibles socios comerciales
