El cliente de Emerton es un operador global de transporte público, dispuesto a impulsar el crecimiento del autobús urbano, tanto de forma orgánica como mediante fusiones y adquisiciones en varias geografías, en Europa y América del Norte
Priorizó los esfuerzos del equipo comercial en municipios seleccionados
Objetivo prioritario de fusiones y adquisiciones elegido
Paso 1: Entender la dinámica del mercado
- Análisis del mercado de autobuses urbanos en las geografías seleccionadas
- Análisis del entorno competitivo
Paso 2: Crear una base de datos de contratos calificada
- Base de datos detallada del contrato por fecha de renovación
- Análisis cuantitativo y cualitativo de la cartera de contratos, basado en investigaciones documentales y entrevistas de mercado
Paso 3: Identifique los posibles objetivos de adquisición y amplíe los más atractivos
Paso 4: Proponer una hoja de ruta de desarrollo para cada región geográfica, con objetivos de adquisición de contratos calendarizados (de forma orgánica o mediante fusiones y adquisiciones)
