L'entreprise de produits chimiques O&G est confrontée à de nombreux défis sur un marché volatil et est confrontée à des problèmes internes qui ont une incidence sur sa réputation de fournisseur innovant et de haute qualité
Emerton a été chargé de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de redressement
L'expansion des protéines d'insectes visait à pénétrer de nouveaux marchés et de nouvelles catégories de produits dans l'alimentation humaine et animale
Le leadership exigeait une hiérarchisation des catégories et une voie gagnante vers le marché, y compris la taille totale des marchés adressables, les propositions de valeur B2C et B2B et les principaux facteurs de réussite tout au long de la chaîne de valeur
Un important secteur de l'alimentation et des boissons fait face à un réseau de distribution à trois niveaux, comptant des centaines de milliers de détaillants.
L'entreprise n'a aucun accès aux consommateurs et ses contacts avec les détaillants sont très limités. Dans ce contexte, l'objectif est d'améliorer l'allocation des ressources marketing et commerciales, grâce à la collecte et à la valorisation de « données approfondies » sur les détaillants et leurs clients finaux.
