Ein innovatives Unternehmen, das eine neue Photovoltaiktechnologie entwickelte, bat Emerton um Unterstützung, um die groß angelegte Kommerzialisierungsphase in Europa, den USA und Asien einzuleiten.
Ausarbeitung eines klaren Entwicklungsplans für den Kunden zur Kommunikation mit seinem Management.
Ausarbeitung eines wirkungsvollen Pitches zur Ansprache potenzieller Partner und erster Interessensbekundungen
Schritt 1: Strategische Diagnose
- Sammlung und Überprüfung der Dokumente von bestehenden Kunden
- Stimmanalyse der Kunden (Anwendungsfälle, Zahlungsbereitschaft)
- Wettbewerbsanalyse (Differenzierungsfaktoren, Kosten-Nutzen-Analyse)
Schritt 2: Entwicklungsplan und Geschäftsplan
- Definition und Priorisierung von Segmenten für die Entwicklung (Anwendungsfall, Geografien)
- Kostenplan und Verlauf
- Ambition, Verkaufsverlauf und Geschäftsplan
Schritt 3: Partnerschaftsstrategie
- Überprüfung potenzieller Partner und Auswahlliste in der EU, den USA und Asien
- Definition der Ansatzstrategie
- Vorbereitung des Spielfelds
- Organisation von Treffen zwischen dem Kunden und den potenziellen Partnern
